投資型保單真的沒那麼爛啦!爛的應該是業務員不實告知!!

公佈各張保單的佣金，
投資型首年40%「十萬就有四萬到展業的口袋」
壽險首年50%「每十萬就有五萬到展業的口袋」
重大疾病&防癌首年35%「每十萬就有三萬五千到展業口袋」
其它我忘記啦，保險是生活必備的，
但是我覺得只要有基本的醫療就足夠啦
我自已買的醫療每天住院可以賠六千多這樣就好啦
有能力的自已去買基金就好啦，何苦買保單
買海外一樣有避稅的效果更強的自已買股票，
投資型首年費用50%-85%費用不等
保險公司準旁轉換零手續費
我是建華理專，我們申購本來就不收只收保管費
為代明我的客觀，千萬不要跟我買有需要請自已去各
建華分行洽詢，再次強調不用找我，找那家分行都可

xx國際保險經紀人的佣金有：首期、續期及各階級差  %  的輔導利潤，以上保險公司統稱附表一，經理(含)以上還享有：繼續率獎金(保單13個月、25個月、37個月再領一份佣金)、續年度服務津貼(第2年開始每年再領一份佣金，領到保單期滿)、年終獎金，以上保險公司統稱附表二，公司最終願景是將使每一個打拼夥伴，進入享受永續收入的領域，不單單只領20年的佣金，而是領一輩子的佣金，聽了之後再來決定您的想法及看法，竭誠邀請您來當真正的老闆。 
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附表一及附表二制  度  分  析  表 

FYP  (保費) 
FYB  (業績)  =  保費  *  代理費  *  90% 
FYB  =  100% 
FYC  =  FYB  *  以下各級職  %  數 

(一)  首、續期津貼  -  附表一(採無限代) 
業  績  /  職  稱  津貼發放比例  -  首、續年 
介紹人  45% 
行銷專員  70% 
行銷主任  75% 
行銷襄理  80% 
行銷經理  85% 
行銷協理  90% 
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(二)  額外津貼-  附表二(採無限代) 

(1)  繼續率獎金： 
職  稱  津貼發放比例 
行銷經理(整個團隊)  15% 
行銷協理(整個團隊)  50% 
外設分公司(整個團隊)70% 
分出一個外設分公司(整個團隊)75% 
直轄分公司再分一個外設分公司(整個團隊)80% 

(2)續年度服務津貼： 
職  稱  津貼發放比例 
行銷經理(整個團隊)  15% 
行銷協理(整個團隊)  50% 
外設分公司(整個團隊)70% 
分出一個外設分公司(整個團隊)75% 
直轄分公司再分一個外設分公司(整個團隊)80% 

(3)  年終津貼： 
職  稱  津貼發放比例 
行銷經理(整個團隊)  15% 
行銷協理(整個團隊)  50% 
外設分公司(整個團隊)70% 
分出一個外設分公司(整個團隊)75% 
直轄分公司再分一個外設分公司(整個團隊)80% 
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※  各級職首佣利潤分析  ※ 
假設單月業績都以產能5萬塊保費計算，且招攬險種為20年期終身險，代理費為85%。 

各級職舉績收入： 
協理  AM  【5萬保費=FYB  38,250=FYC  34,425元】職階率90% 
經理  UM  【5萬保費=FYB  38,250=  FYC  32,512元】職階率85% 
襄理  SM  【5萬保費=FYB  38,250=  FYC  30,600元】職階率80% 
主任  TS  【5萬保費=FYB  38,250=  FYC  28,687元】職階率75% 
專員  AG  【5萬保費=FYB  38,250=  FYC  26,775元】職階率70% 
介紹人IAC【5萬保費=FYB  38,250=  FYC  17,212元】職階率45% 
升官就是發財，業績不歸零，永久累計(早晚晉升協理)，職位只升不降，不考核業績人力。 

各級職輔導利潤： 
協理  >  經理  →  1,913元 
協理  >  襄理  →  3,825元 
協理  >  主任  →  5,738元  →  共  36,339元 
協理  >  業專  →  7,650元 
協理  >  介紹人  →  17,213元 
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經理  >  襄理  →  1,912元 
經理  >  主任  →  3,825元 
經理  >  業專  →  5,737元  →  共  26,774元 
經理  >  介紹人  →  15,300元 
......................................................... 
襄理  >  主任  →  1,913元 
襄理  >  業專  →  3,825元  →  共  19,126元 
襄理  >  介紹人  →  13,388元 
......................................................... 
主任  >  業專  →  1,912元 
主任  >  介紹人  →  11,475元  →  共  13,387元 
......................................................... 
業專  >  介紹人  →  9,563元  →  共  9,563元 

傭金有問題不要問我
我也不懂
這轉post某家的而已

補充一下，我買的保單都會要求
保險展業退佣給我，首年的他拿多少退多少
一棵樹倒下來壓死十個人有八個是做保險的
一定可以要求的。然後我要强調的是
建華的基金是手續費3.8折，但是你可以要求
零手續費，以上我只是透露的是內部底價準標
哈哈....我很客觀公道吧。保險業務不要罵我

TO:書生寶寶

看了您的發言之後
我更想解約了
我家之前買了三張國泰的甲型
是親戚賣的
給我們的傳真上還寫著是"儲蓄型"
所以我爸就當作是儲蓄型簽了
都繳了快兩年的保費之後才發現是投資型保單
真的事欲哭無淚
白白損失了錢又沒辦法申訴
想聽聽您的建議
謝謝您

傳真在不在.........
傳真在(證據)

先找保險公司做申訴
他不理
就找保險局
也可以找消基會

老實說∼請不要被書生寶寶誤導了
他說的問題∼並不是投資型保單的問題
而是全台灣甚至是全世界的保險公司都會發生的問題
只是台灣的狀況比較嚴重而已
除非你這輩子不買保險
不然都會有機會碰到他所說的問題

投資型保單畢竟還是保險
對於沒有多餘錢同時保險與投資的人來說
是一個不錯的選擇
至於投資收益部分，基金的投資收益相距很大
有一年收益60％以上的
也有一年賠30-40％的
端看你所選擇的基金
買了基金並不表示你就可以不要管
然後坐著等投資收益∼還是一樣要做功課得
該轉換投資標的的時候還是要換
不然景氣一換還是會賠

不認同保險人員的天花亂墜是一回事
但是整個扭曲了投資商品又是另外一回事

可愛書生寶寶

謝謝你
我的傳真還在唷
這樣申訴是我告到我的親戚還是公司呢??
如果不是卡在親戚
我可能看到馬上又去申訴了
這種保單真的很害人

弄得我現家在全部要重保了
您有沒有比較推薦哪家公司的傳統保單呢??

申購手續費
以A股系列基金而言，海外股票型手續費約為投資金額的2.5-3
%；海外債券型基金則為1-1.5%。並且於申購同時收取。
而B股系列與A股系列海外共同基金，最大的差別在於「  費用結構  」的收取不同，A股系列基金採手續費前收，而B股系列則為手續費後收，且B股系列基金手續費率亦會隨著投資時間長短而有變動，對於投資時間較短的客戶如一年內，部份費率甚至達4
%，而且也無法像A股系列基金一樣享有手續費折扣優惠，建議投資朋友應考量個人投資計畫後再選擇。

信託保管費
基金投資是透過銀行特定金錢信託(原指定用途信託)業務辦理，因此您所投資的銀行，大部分從第二年開始將向您收取投資金額每年0.2%的信託管理費。但詳細規定，必須依照各銀行規定計收。

轉換手續費
當您由A基金轉換至B基金時，基金公司將向您收取原始投入金額的0.5%  (收取方式採外加或內扣。依基金公司規定而有不同
)，而銀行將再加收新台幣500元的手續費用；因此您如無做基金轉換，也將不會產生此項費用。

這是富蘭克林基金投資的費用
雖然沒有投資型保單的多
但相對的也沒有任何的意外保障
買基金其實不一定會比買投資型保單好
不要被一些數字給迷惑了

jennifery87的話：
請問保險業務員告知投資型保單主要是買他的壽險,因壽險保費換算起來只要幾百元而已就可以買到100萬的保障(今年30歲),請問是真的嗎?
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壽險???∼聽起來怪怪的

就我看到的~一開始來說是這樣沒錯
但是他的保費（應該是所謂危險保費的部分）
會隨著時間的經過而增加
到30年左右好像就會超過傳統的壽險
所以等到有保單投資額有一定的程度∼
就要去看一下是不是要降低保額∼好少付一些保費

基本上幹嗎不先給親戚照會
送保險公司
也只是要先對保險公司看能做到什麼補救動作
當然保險公司
可能對你親戚做處理
如考績(記警告等等類似)
保險你可以自行考慮
國內都是傳統型
差別不大
要鬧大的話
如到往上
才會有問題........
究竟涉到的真實情形為何
可能只有要問比較熟的人


to:冰封三尺
我不認為我有誤導什麼
以台灣的投資型保險
本來就是便宜的的定期險而已
有哪裡誤導
請你指明
頂多有點離題
但是後來早已是我跟某個人的事了
你這樣語帶不清
我不能接受

台灣的基金是單筆投資
本金進入投資
但是保險公司除每年扣掉一推費用
再加管銷費用
再加危險保費
我看不出來哪一點比較好
而且連接基金也不多.......

順便補講
一般正常是3%手續費
但是網路都打六折
所以都是1.8%了
信託保管費
轉換手續費
那本來就是基金有的東西
基金帳目很明確
就是這三樣而已
沒有保單那些有的沒的特別多

TO:Stephanie^^
如果您的親戚當時的傳真的確是寫著"儲蓄險"那真的就有問題了,如果告官這一定會成立,所有繳的保費都可能退回(只要您確定她傳的  傳真就是當時跟您所談的商品),不過希望您清楚的了解投資型保單的用意在考慮是否解約與告官!(因為這關係重大),我也是該家的保戶,也成經打過他們的客服,態度之差也讓我非常生氣,特別是客服說了,"那你現在要怎麼樣",聽完更是火冒三丈,雖然我對該公司的印象也很不好,這也不干我的事......還是建議你三思.
    當然如題:投資型保單真的沒那麼爛啦!                              爛的應該是業務員不實告知!!
這點  業務員  已經  違法!!

如果您要跟定期壽險比,    單比較危險保費,投資型還是較便宜,(如果你加入的所謂的保費費用,那就不同了)
??到30年??  左右好像就會超過傳統的壽險  30  年=歲嗎?  (是不是要降低保額∼好少付一些保費)這應該看您是否有家庭責任來決定!倒不一定要降保額!  切記投資型保單的意義與功能才是!  保障  退休規劃  投資理財  3項!
 

TO  書生寶寶

因為你一直強調保險公司收的費用有多貴
投資有多划不來
一直強調保險從業人員老是使用話術聳動別人購買
讓人覺得買投資型保單彷彿是一件多麼錯誤的選擇
但問題是保險公司的問題不光是只有投資型保單會出現
全部的保險都有你所說的那些問題
而且投資型保單的最重要的功用仍然是保險
基金投資可能帶來的收益是額外的
就算他是便宜的定期險也罷
但是對於沒有錢可以同時兼顧保險與投資的人來說
仍然是一項可以考慮的選擇
但在你的筆下~這些都沒有提到
請看看後續跟進的會員的問題
一個個都認為他虧了~被騙了
但卻沒有去想到他們自身的經濟能力到那裡
所以我說你在誤導
你讓別人將這項商品完全否定了
不知道這樣說清不清楚

to:冰封三尺
基本上你這種說法
我可以接受...........

但是我想補的是
一個保險是否能存在
而是看他整體
就好像你講的
所謂自身的經濟能力在哪?
其他人已經保的
我也沒勸他們解約
而是請他們更審慎評估自己的保單
投資型保單
本來就是懂才要買
今天為了人情為了話術的保單
這種保單
沒必要存在

至於你講的感覺
那只是我在保險板看五六年的經驗
今天保險業務員本來就是要講求專業
很簡單
我訴求的這點就是這樣
沒這種能力
我一定會打他
很簡單
這種人害死多少人
搞了多少爛洞出來........
當人家在哭時
保險是一份危機分擔
人情話術完全沒有屁用
講的是條款判例法條

至於講話的部份
本來就是某一個人專打話術.....
我才對他提出質詢
以一個人來看全體保險業務員
也並不合理.........
但是有這種人在
才是搞出問題的最大霍根

感謝有這個板
讓我再去看一次之前買的保單
(沒錯,我也是買了投資型保單)

首先,我對投資型保單持正面的態度
畢竟,保險公司賣的東西還是有經過法令許可的
但是,我對於推銷這個保單的業務人員就不是那麼認同了

我個人,就是被"投資型"這三個字所迷惑!
也被業務員用excel算的8%預計收益所蒙蔽
我的情形是,我只想存一筆錢,當小孩的教育基金
小孩本身都已經買過保險,這些情況都有告訴業務~
可是現在再去仔細審閱保單,會發現,投資型保單並不是我要的!
1.投入的保費太高,實際投資買基金的錢並不多
    (已經有保了,我只是要投資!)
2.只用正的8%來算給不懂的人看,卻沒用賠的算!
    (我承認,看到8%我貪心了...)
3.保費是用月為單位,乍看之下不多,但是,等到6.70歲時,一年還要繳一萬多的保費
    (等到年老時,還要繳保費,不是很可憐嗎?如果沒錢怎辦?)

投資型保單或許適合其他人
可是,對我而言,一點都不適合!所以我還是認賠解約了
如果,我是遇到好的業務或許情況不同
(我會不會太天真,我還在想別的業務或許會跟我說"不適合")
但是,看到投資型保單是可以抽很多佣金的保單
也難怪業務會用"投資型"保單來招生意

凡事還是要靠自己,投資型保單並不能讓你成為富翁!

TO:可愛書生寶寶  ~霖~  冰封三尺  版大  路人甲  阿正兄...

我很認真ㄉ看了前四大頁ㄉ攻防戰  因為我自己是從業人員
從一開始很高興有人要幫"投資型保單"平反 
到後來全系列的逐一提問    那時我也很想回答
但是再往下看  就是好像執政黨對在野黨ㄉ對話了(有點各說各話)

然後有反對黨    無黨派  也跳出來ㄉ感覺  (已經有點羅生門)

我想回應ㄉ內容是我自己對我從事ㄉ行業與其中一項商品ㄉ想法

不管是投資商品、保險商品、理財工具、甚至到生活中你自己決定買的電腦、書籍、食物都是遵循一個原則"供給與需求"

就像版大與~霖~提到ㄉ年輕人ㄉ壽險保障需求..雖不是人人通用,但確實有這種人存在

而像可愛書生寶寶與阿正兄講ㄉ費用確實也都有收  只是多寡而已

問題在於  購買ㄉ商品能不能解決問題  而不是商品設計

就像大家都知道好車就是要多花一點或很多點錢    可是不是每個人都會買好車

同樣吃一頓飯  有時吃25元陽春麵  有時吃上千元大餐    因為當下需求不同

我ㄉ客戶中  買投資型商品ㄉ約佔3成  有70%是25-35的人  有人買他是因為不喜歡儲蓄型商品ㄉ不彈性
有ㄉ是因為  那只是他重多投資中ㄉ一項
有ㄉ是因為  不想花大筆預算在壽險上
有ㄉ是上述都有  而且還有其他

而我在跟他們聊天時  確實沒照金管會規定逐條說明

因為跟朋友聊天  真的是一件輕鬆愉快ㄉ事  不用那麼拘束

但願簽約時  不但健康告知要逐一請他自行看完勾選

重要告知事項也會再次解釋    因為我ㄉ身份不同了



希望拙筆可以消除部份不必要ㄉ爭執

to  書生寶寶

很高興你可以接受

基本上有關你對於保險從業人員的批評
其實我也認同
只是各行各業都有這種人
這倒也不是保險這一行才有
老實說~~也沒有必要這麼在意啦
太過沒良心的~~早晚會有報應的

TO  9140
老實說~~我覺得並不是保險業務人員欺騙你
他只是遵守他的本分而已
就像你到法式餐廳去請服務員推薦
他不會推薦你吃鐵板牛柳或是糖醋排骨
希望他不是你朋友啦~~朋友還這樣是比較惡劣一點
如果只是一般的交情~~他也是要賺錢的~~倒也無可厚非

像你來說~如果是小孩的教育費
我會建議你去買海外基金~~全球股市.礦業.能源等類型的基金可以考慮
一般來說...10%的收益應該是可以達成的
如果你自身的專業知識很夠
那麼也可以選擇特定地區以及標的的基金

老實說~~~8%的基金投資率我並不是很滿意
會去關注投資型保險..也只是想要多買一份保障而已