公司留不住錢的真正理由

人越好越賺不到錢

說到經營企業的人，最好是經常被人批評說，那家公司又小氣又挑剔。

有一種經營者，人人都說他是大好人。剛開始從事這行時，我常感到不解，為什麼有一些企業，經營者人那麼好，可是卻賺不到錢？

「為什麼那麼好的人要這樣吃盡苦頭？這個社會真的有問題！」  「松下幸之助或稻盛和夫傳授的經營哲學，到底對不對？」

「感覺好像不懂這些哲學的人，經營企業還比較在行。為什麼會這樣呢？」  這樣的想法常在我腦海盤旋。可是現在我經常跟員工說：「你聽好，如果別人對你說，你真是個好人，那你就完了！」

「反正把『人很好』這個讚美詞，專門用來形容那些沒有任何優點的人就對了。」 

該改變就要改變。光是說得好聽，是沒辦法成事的。想天天被人當做好人來生活，就是活在別人的價值觀下。而且表示你已經不再用自己的頭腦來思考。

我還這樣對員工說：「對於供貨廠商，你雖然要心存感謝，但還是要嚴格要求。」  「很遺憾，世界上的人就是這樣，你不要求他就給你隨便做。反正那家不會說什麼，沒關係啦……人很自然就會產生這種心態。長此以往，就會把負責這件事的人變成一個沒有工作能力的人。所以，即使被討厭也沒關係，你一定要巨細靡遺而且嚴格的要求。廠商若覺得你囉唆挑剔，反而更會把工作做好，價格也會比較便宜。」

日常養成這種習慣，才能守得住錢。企業是由許多人組成的，一點誤差就會漏水，很可能等你發現時，錢已經流光了。

「留住錢」究竟意味著什麼？

財務管理相關書籍大多強調要量入為出，認定節流比開源還重要。這是非常正確的。可是最近連一般家庭都無法過著量入為出的生活了，而這明明就是理所當然的事。更何況在企業，困難度遠高於一般家庭。 

「沒錯！比起開源，我們更要用心減少支出！」話是沒錯，卻不是想做就做得到的。因此我們必須先確認，到底「留住錢」意味著什麼。那就是在價值觀上，不看一流而看三流。很不可思議的是，我們很容易在電視或雜誌上看到一流的價值觀，卻無法得知三流的價值觀。不過，我們也不必得知，因為這樣的價值觀，靠自己創造就好了。 

因為是三流，所以不是聖人，可以殺價殺到人嫌煩。既然是三流，所以不必受人尊敬。可以不用去當扶輪社的會員，或是參加高級俱樂部，天天穿著昂貴的西裝。甚至當有人說「你們公司的事務機器怎麼那麼破舊啊」，你會認為這是一種無上的讚美。 

但是，這種「留住錢的體質」，不是一朝一夕可以練就的。要切實擁有自己的價值觀，並且完全浸透，才有可能達到。透過每天不斷的累積，才能造就出守得住錢的體質。不光是在金錢上，在這個時代，你可以因為和別人價值觀不同，而解決許多問題。但是大部分的人都不是照自己的價值觀在行動，而是隨從過去的習慣、廣告或既有法則而起舞。如果能停止受此操控，幾乎沒有什麼問題是解決不了的。

探究法則的真貌—支出

你有沒有想過，我們到底有多少假日？如果是採取週休二日的制度，一年大約有一百二十五天，也就是一年的三分之一都在放假。  因為只能利用一年剩下的三分之二時間，讓收入增加到自己所期望的程度，所以開公司當老闆，的確很辛苦。任何企業的經營者，假日照常工作幾乎都是理所當然的，我們也能了解他們為什麼要這樣做。

八○╱二○法則（巴烈圖法則）非常有名，大部分的人都知道。例如二○％的客戶帶來了八○％的業績，或是二○％的時間帶來了八○％的成果，前二○％的企業占有業界八○％的利益。

巴烈圖法則是經驗法則，可以適用於各種不同的事物。而這個八○╱二○法則也適用於企業的開支。換言之，只要能控制二○％的開支，就能影響整體開支的八○％。

問題是，「這二○％是什麼？」

其中一個不用說，就是進貨成本、向外訂購成本等變動成本。變動成本是會隨著營業額的提高而增加的開支，進貨成本、向外訂購成本，包裝紙費、運送費用等，都屬於這種類型。經營就是希望營業額扣除這個變動成本的邊際利益能夠達到最大。因此，通常沒有經營者會不介意這件事，一定會不斷努力降低相關的開支。

那麼，與變動成本相反的，不管營業額增加或減少都不會改變的成本又如何呢？這種成本我們稱做固定成本，包括了人事費用、電費、事務消耗品等。

有關這些固定成本，有什麼是比較重要的呢？

放假不上班的時候，需要支出電費嗎？那還用說，當然不必。  放假不上班的時候，需要支出電話費嗎？

雖然反覆問類似的問題有點囉唆，但答案當然還是不用。 

你知道假日照樣要支出的成本嗎？

相對的，有些費用，不管是年假或是黃金週，都必須要支出。利息、房租、各種租賃費用……銀行就算自己放假，利息還是會照常收。房東也是這樣，租賃公司當然也不例外。 

不過，銀行和房東這樣做也有他們的道理。借給你的錢，在放假的時候，還是在你手上啊，租給你的辦公室，遇上假期，裡面照樣擺著你公司的東西呀。就算自己放假，也照樣要跟你收利息、算房租的銀行或房東，並沒有任何過失，但這些就成為不上班卻照樣得支出的費用。這種儘管放假還是得付出的成本，就是那二○％的成本。

更具體舉例，還包括了人事費用、利息、各種租賃費用、稅金、保險費等。而只要你掌握了這一塊，就可以掌握成本的八○％。其他的成本是一年只有三分之二時間花費的成本，但這些成本卻是一整年都得支出的成本，所以說起來也是理所當然的。 

其次，我們並不是一整天從早到晚都在工作。一般來說，我們在公司上班的時間，只占一天的三分之一，多的話了不起也只有二分之一。換句話說，和房租等一整年都必須花費的成本相比，花費一般成本的時間，大概只占了一年的三分之二，甚至三分之一或五分之一的時間。 

過度節省會造成反效果

但是，當公司營運不順的時候，大家經常採用的一個作法，就是隨手關燈節約用電，或是降低文具用品等的購買數量等等。連大企業也毫不在意的推動這樣的方案。說實話，這簡直就是白痴範本。不管你怎麼節省這類成本，它其實仍然是屬於成本中那八○％的部分。 

我不能說這樣做沒有任何效果，但最多也只有二○％的效果。而且這樣做通常會產生反效果，使員工的士氣一落千丈。 

其實回到根本，企業經營者的工作是站在制高點來思考企業該如何生存發展，而不是囉囉唆唆的去管這些微不足道的小成本。歸根結柢，只有在業績長紅的時候，為了創造企業文化與風格而去管這些小事，才會有效果，絕不能在企業遭遇困境的時候來做。 

缺乏戰略的節約會成為一場真正的悲劇。小鼻子小眼睛的節約，只是在挑軟柿子來壓榨，唯一的犧牲者是那些被公司大聲斥喝要節約，然後在昏暗的燈光下繼續工作的員工。經營者根本沒有付出任何努力。

但是，削減這二○％部分的成本卻是必須動腦筋下工夫，好好努力才辦得的，也因此才會產生效果。然而，每次被忽略延宕的，也都是這類的成本。 

最近，企業引進按照專業能力或職務來敘薪，或是訂出利益分配的規則，讓人事費用成為變動成本的作法越來越多，雇用主婦在家工作等的情況，也開始慢慢普遍。 

像我，雖然擁有四家公司，但卻只有二名正式員工、二名計時員工，外加十名在家工作者，以及一名每週來幫忙一次的程式設計師，想盡辦法把占二○％部分中影響最大的人事成本轉化成變動成本。 

有效削減成本的實例

針對房租，也必須徹底思考該如何節省。另一方面，我認為辦公室一定要夠寬敞，因為這是處理事務有效率的必要條件。不管你再怎麼動腦筋讓工作系統化，一旦空間狹小，其他什麼都不用說。有足夠的空間才能讓事務處理有效率。此外，交通便利也是個大問題。 

但是，辦公室是個一年三分之二時間閒置著的空間，一定要想盡辦法來降低租金。這就是交涉房租最讓人感到刺激的地方。 

事實上，我從來沒有付過押金這種東西，不管我租什麼房子，我一定會跟房東討論押金。租金當然是要殺價的，但是我也絕對不會忘記談到押金。 

為什麼呢？因為押金至少相當於三個月的租金，但支出這筆金額卻無法列入成本中。世界上哪有這麼荒唐的支出？還有，租賃辦公室時如果要裝潢，費用會變成折舊攤提資產，這樣的支出也無法全數列入成本之中。但是如果裝潢的費用由房東負擔，我搬出去的時候負責將房子復原，那麼讓房子恢復原狀所支出的費用，就可以全數列入成本中。 

我會跟房東交涉到這種地步：降低房租、不付押金，同時屋內裝潢希望能由房東來負擔。我會任性的要求至此。

為什麼呢？因為我是客戶嘛。而且，這方面的支出是絕對不能妥協的。許多人會由辦公室的氣氛或地點等來決定房租。這並沒有什麼不好，可是如果想想看，這個地方一年有三分之二的時間你都用不到，你會怎樣呢？我想就算冒著幾次交涉破裂的風險，也應該堅持到底吧。 

其他的成本也一樣。總而言之，這是一年三百六十五天都必須支出的成本，所以要非常慎重，徹底的思考該如何削減才行。 

目前已經在付的房租，要跟房東交涉降價，或是請銀行延後償還本金的時間等等，多少需要一些技巧，但並不是辦不到。如果你有時間去要求員工節省電費，那我希望你立刻就開始交涉這些事。 

我再說一次。節約成本必須是有策略的。所謂有策略的，是指要徹底管理進貨成本等變動成本，以及三百六十五天都必須支出的費用。 

小鼻子小眼睛的節約，是經營者無能的印記，請您務必要注意。

探究法則的真貌—有風險、無風險的借貸

沒有人喜歡借錢。我很想這樣說，但其實許多中小企業主很喜歡借錢。只要一缺錢，首先想到的就是去借。不過，我不認為這是錯誤的，只要能夠依照一定的原則去做。如果能夠遵從原則行事，要借就盡量去借，越多越好。

那麼，原則到底是什麼呢？那就是，借沒有風險的錢。  我想你會說：「借錢怎麼可能沒有風險呢？」可是中小企業貸款借錢，是絕對不能有風險的。 

假設有一個只會指向「五」的輪盤，而且指中的話就能回收一百倍。但是很遺憾的，你手上只有一萬圓。你知道輪盤指針一定會指向「五」，所以當然會把所有的錢押在「五」上面，如此一來，一萬圓就會變成一百萬。而且你只有一次機會。  碰到這種情況，你一定會設法找人借錢，押更多的注在上面。假設你借到九萬圓，總共就能押上十萬圓，並且獲利一千萬。 

用自己的錢只能賺一百萬，借錢來玩卻能賺到十倍，成為一千萬圓。也就是，借錢使獲利增加為十倍。在現實的商業社會中，當然沒有這種百分之百無風險的事，但應該還是有接近這樣的情況。 

舉例來說，經過嘗試錯誤之後，你發現只要花二十萬圓的廣告費，就能賺到一百萬圓的方法。這時你借錢，一口氣在全國媒體上撒下廣告費，就幾乎是沒有風險卻能得到意料中的結果。這時你就應該毫不猶豫的借錢，投入資金去做。這就是借貸的原則。 

貸款是信用交易

我們拿股票的信用交易做例子。所謂股票的信用交易，就是只要你繳交一定的保證金，就可以進行股票的買賣。舉例來說，交一百萬的保證金，就可以購買五百萬的股票，這麼一來，其中一百萬是自有資金，另外四百萬就算是借款。 

假設買來的股票後來漲到六百萬，然後你把它賣掉了。這麼一來，做信用交易的人，等於是用一百萬的資金賺到了另外一百萬。換言之，錢就加倍了。以獲利率來說，高達一○○％。這種划算的事，只有靠借貸才辦得到。

假設只用自己的錢去買這些股票，那麼就是用五百萬去賺到一百萬，獲利率只有二○％。而借貸卻能使獲利率提高到五倍，實在很驚人。 

但是，股價下跌的時候，情況則剛好相反。當五百萬圓的股票變成四百萬圓的時候，你的錢就一毛不剩，全賠光了，如果股票繼續跌，那你就得面對討債人的追繳了。這正是高風險、高報酬。就像這個例子所顯示的，借貸的確能夠有效的增加資金，但也背負著極大的風險。 

一般我們稱呼這種運用借款的手法為槓桿操作，因為只要稍微動一下槓桿的一端，另一端就會大幅震動。

看財務報表不能改善營運

拜稅制之賜，不知不覺間便產生「窗飾」現象 

這兒有一個倉庫。殘破不堪。拆掉當成廢棄物處理，就得花上一百萬圓，一點用都沒有。而且因為朽壞得厲害，不早點拆除，還可能釀成危險。當然，根本完全沒有使用。而且因為狀況這麼糟，也沒人要買。若是考慮拆除處理的費用，這間倉庫的估價值（appraised  value）很明顯一定是負的。 

可是這間倉庫，在帳面上卻被列為價值三十萬。在中小企業的帳簿上，充滿了這種莫名其妙的事。明明是負一百萬的東西，在帳面上卻變成了正三十萬，你會怎麼想呢？ 

「那還用問，一定是窗飾（window  dressing）財務報表。」

沒錯，任誰都會認定是企業在窗飾財務報表。而這種窗飾財務報表的可怕之處，就在經營者本身並未蓄意做這件事，這一切都是稅制導致的結果。 

因此，經營者本身甚至沒有察覺到一個事實，那就是他所認定的利益，其實多了一百三十萬。如果按照法律來處理，就會產生這樣的結果，而這也是許多人沒有想過的。 

的確，經營者知道拆掉這間倉庫需要花一百萬圓，也知道這間倉庫在帳面上記載的是三十萬圓。但是，很少經營者會將這個事實，跟公司的利益因此看起來多了一百三十萬的事實串聯在一起。

其實財務報表上應該要清楚列出這個事實，但沒有任何人會這樣做。因為日本的財務報表是切實反應稅法上的要求，而不是呈現真正的利益。 

換個不同的說法，因為財務報表是配合稅法的要求製作，因此報表中潛藏著許多看似活錢，其實卻是死錢的「殭屍」。 

財務報表中潛藏著無以計數的殭屍 

殭屍的代表是固定資產。一般所謂的固定資產，包括了建築物或電腦等辦公用品。  這些東西為什麼會「殭屍化」，我之前已經提過，是因為國稅局所定的耐用年數太長，因此財務報表上所記載的金額，遠比實際金額要來的高。 

假設前面的那家餐廳，是一個三千萬的建築，經營了五年。以國稅局所定的耐用年數二十年，那麼財務報表上所記載的價值約為二千三百萬圓。可是如果按照現實狀況，耐用年數大約是八年，那價值就變成只有一千三百萬圓。 

想想看，在財報中明明沒有卻誤以為有的「殭屍」，五年就有一千萬。而這間餐廳的經營者對這棟建築物的價值會高估一千萬，並且在利益累計上，也會高估了一千萬圓。萬一真的誤把利益高估了一千萬，在這樣的前提下經營事業，結果會怎樣？

我想任誰都可想得出後果吧。 

可是中小企業的經營上，就常發生這種任誰去想都知道結果如何的事。這種殭屍化現象就是因為稅法的緣故，才被迫發生的。 

除此之外還有一些東西也是明明不存在，卻活在帳面上的，包括
◎遞延費用 
◎預付款 
◎抵押貸款 
◎保證金 
◎電話加入權唋 
◎不良債權 
◎商品
等等，不一而足。 

現在你不需要一一了解各個項目的意義，只要知道這些「殭屍」們使財務報表成為一無用處的東西就夠了。而且，這些「殭屍」是日本的稅制創造出來的，而那些希望簡單完成工作的會計師事務所則是負責養育他們的。

結論！「利潤，只是納稅用的數字罷了。」 

財務報表上的利潤，並不是「利潤」。這就是結論。 

那是「納稅用的數字」，在稅制中，又稱做「所得」。中小企業的經營者，從會計師那兒看到那個數字，就以為它是「利潤」。 

同時，會計師事務所也認為那個數字就是「利潤」，並且使用那個「數字」提供營運分析，以那個數字為基礎，協助經營者製作「營運計畫」。這簡直就是個大笑話。為什麼會發生這種事呢？ 

簡單的說，就是會計師事務所沒有善盡職責。 

我一再強調，殭屍的產生，是因為稅制的關係，可是稅法一開始就知道會產生這樣的狀況。稅法在擬定的時候，就已經知道財務報表是「納稅用的數字」，和實際利潤是不同的，也是在這個理所當然的前提下去立法的，並且一開始就清楚的說明，這兩者是不同的。 

想想看，徵稅的人當然知道，稅制會訂定的盡量讓人多繳些稅，因此在制度上，當然會希望利潤能夠高一點。所以，他們起初就知道財報上的利潤會比實際的利潤來得高。 

而且稅法特別準備了一個方法，讓經營者可以利用法人稅的申報書來調整其間的差異。 

「請在製作財務報表時，儘量做得讓我們能了解公司的利潤。可是這樣各位在納稅上會有些困擾。因此，請根據稅法計算出納稅用的數字，然後讓我們清楚明白為何會產生這樣的差額。請多幫忙。」這正是稅制基本上的想法。

換句話說，「利潤」和「納稅用的數字」本來就應該是完全不同的東西。

經營者酬勞只是「單純的數字」

「經營者酬勞」這個字，聽起來有一種無以言喻的音韻。

或許是因為它讓人覺得不只是「錢」或「報酬」，而是一種「獎賞」吧。

可說是個非常讓人心動的字眼。  那麼，我們能就這樣單純的接受「經營者酬勞」這五個字所顯示的意義嗎？

我想毫無疑問的，任誰都不能。  那麼，「經營者酬勞」到底是什麼呢？  一言以蔽之，它只是個「單純的數字」。  一個徹徹底底的「數字」，既不是「錢」，也不是「報酬」。  因為只是「數字」，所以不能當成現金來拿。

經營者酬勞不是經營者的錢

經營者酬勞應該設定在能繳最少稅的金額。特別是在所得有限的階段，把所得用來支付經營者酬勞，讓公司的利潤變成零或甚至有些微赤字，是最好的節稅方式。大家都說日本的中小企業有將近七○％是赤字，但這句話其實並不能就這樣照單接收。

就像我說的，大家為了節稅，所以才不把自營業轉而變成公司組織，所以無所謂公司的錢或總經理的錢。儘管存款簿的名義不同，但這些錢都是總經理的錢。  但是，反過來也是一樣的。

也就是說，在總經理帳戶裡的錢並不是他的錢。 

那是靠節稅而省下來的錢，因此其中一部分應該是公司的錢。 

聽起來或許有點難聽，但那就是暗盤。 

只是這是健康的暗盤。 

是為了合法節稅，而進入了個人名下，沒有什麼好批評抱怨的。  很諷刺的是，問題似乎剛好相反。

我一再強調，這個個人名義的存簿，裡面的錢應其實是公司的暗盤。 

但不少經營者卻誤以為這些錢是他個人的錢。 

明明就是為了將稅金減到最低而採取的行動，可是當省下來的「數字」被匯到個人帳戶的時候，經營者卻會認為這是屬於自己的。 

經營者酬勞只是合法的暗盤 

「這個經營者酬勞，只是使納稅額度降到最低所設定的數字。以我公司的業績來看，我本來應該領到真正的經營者酬勞是每個月○○圓。因此匯入我個人帳戶的經營者酬勞中，有○○圓是對公司非常重要的準備金，因此當公司資金不足的時候，我會立刻將它匯入公司的帳戶中。」 

從過去到現在，我一直要求委託我顧問的客戶簽下這樣的誓約書。 

可是，儘管我已做到這種地步，依然有些經營者會把這筆錢拿來充作個人生活費。思想的轉換，似乎不是光說道理就有用的。但我們仍然不能這樣就罷休。特別是幾乎大部分的中小企業都得把經營者酬勞擴張到極限，讓公司的利益趨近於零，甚至掛上赤字，才能省下做多的稅金，因此大家所採用的節稅模式，都是讓公司的帳戶裡幾乎沒有留下什麼錢，而總經理名下的戶頭卻累積了可觀的合法暗盤。 

因此，如果把這筆錢挪做私用，公司就完了。這就等於是讓自己費心安排好的出路扯住自己的後腿，變成倒栽蔥一樣。 

留不住錢，只是因為支出超過實力 

在本書第三四頁，我說明了經營者酬勞一千萬圓的意義，我在這兒接續這個話題，繼續說明。經營者酬勞一千萬圓只是「單純的數字」。可是，經營者卻按照所領到的面額去看待它，所以當然留不住錢，這正是日本的中小企業留不錢的根本原因。 

我可以斷言，只要在這方面適度調整自己，就不會產生留不住錢的窘況。

或許說起來平凡無奇，但公司留不住錢，就是因為支出過度，遠超過自己獲利的實力。花了太多錢。問題就是這麼單純。

商業中的萬有引力定律

談幾個「商業中的萬有引力定律」的商場法則。 

一直覺得很不可思議，因為不論是商業界或物理界，深處都有同樣的定律在運作。就像我們居住在地球上，無法對抗萬有引力而存活一般，如果我們對抗「商業中的萬有引力定律」，生意要做得好，恐怕也是難如登天吧。 

下面我們就要以商場上的實例來看看這些「商業中的萬有引力定律」。 

不要把公司做大 

有一天我問小學五年級的兒子說：  「『一○  ×  一』和『一  ×  一○』你要選哪一個？」 

兒子回答我：「爸，這兩個都一樣啊。」 

學校教育在知識上向來採取硬灌的填鴨方式，因此上了小學五年級以後，針對這樣的問題，孩子反而不會直接回答「我喜歡『一○  ×  一』！」

可是，感性的世界是不同的。 

「一○  ×  一」和「一  ×  一○」是完全不一樣的。 

那你喜歡哪一個呢？ 

如果你回答：「我喜歡『二  ×  五』。」我會非常高興。 

其實我自己就比較喜歡『二  ×  五』或『二．五  ×  四』。像這樣的敏銳度非常重要。 

我舉這個例子是要說，不要把公司做大。 

如果你打算建立營業額十億的企業，大部分人想到的，都是成立一個營業額十億的企業。 

但這是唯一的選擇嗎？ 

當然不是。 

你可以成立十個營業額一億圓的企業，也可成立五家營業額二億的公司，或是四家營業額二．五億的企業。

你一定要先明白，你的選擇是無限的。 

營業額十億的企業也很好，二億的也不錯。不過，比起一開始就經營一家以營業額十億圓為目標的企業，更多樣化的做法絕對能幫助你更輕鬆的達到目的。 

收穫遞減法則 

我想你應該聽過「收穫遞減法則」這個詞。 

意思是說，當收穫增加的時候，效率就會遞減。 

這是企業經營上一個非常實際的問題。 

「營業額在三億左右的時候，獲利最好了。我真不懂，為什麼營業額攀到五億或十億以後，獲利率反而降低了呢？我覺得只是數字不同，其實三十億圓或五十億圓似乎都一樣。」 

這是經營者經常交換的心聲。 

事情會這樣，就是「收穫遞減法則」在背後發威。

其次，時代也不再允許單純的一路上揚。 

Ｅ．Ｆ．修馬克（E.  F.  Schumacher）在一九七三年創作了《小即是美》（Small  is  Beautiful）這本書，提倡未來應該「配合人的身量做事」。 

他說，人的身量本來就小。正因如此，小是非常了不起的。

我認為他在一九七三年所說的事，正一步一步的成為現實。 

而企業也適用「小即是美」，因為這樣「收穫遞減法則」才不會發揮功效。 

假設營業額三億左右是效益最高的，那麼不管設立二個或三個營業額三億的公司都可以。 

此外，稅制也在背後聲援這樣的做法。 

中小企業的營業稅稅率，在八百萬圓以下是三○％左右，超過這個數字，就成為四○％左右。 

如果成立二家公司，那麼二個八百萬就是一千六百萬，成立三家公司，就變成有二千四百萬是可以適用這個約三○％的稅率。所以成立三家公司，所繳的稅大約會比只成立一家省下二百四十萬圓。 

「可是，成立三家公司，光是花在處理財務的時間，就很可觀了。」 

或許這也是你的顧慮，但這已經是過去的情況。 

現在由於電腦系統化或外包服務等因素，處理財務或總務，已經不像過去那麼費工夫，應該可以安排得很妥當。

讓我們再一次回想馬克思所說的話：「人們會把一件事視為問題，是在解決問題的方案已經產生的時候。」

若是在過去，中小企業要經營包含數個公司的企業集團的確有困難，而且時代一個勁的往上揚，集中處理的方式，在某種程度上，是更有效率的。 

但是，現在就算你擁有好幾個公司，也到處都找得到解決問題的方法。 

先就擁有好幾個公司的觀點談了一談，但一個企業擁有複數個經營領域其實很不錯。當然，如果你認為費了半天功夫，也不過只能省下二百四十萬左右的稅金，覺得很無聊，這也是一個可以考慮的方式。 

總而言之，大家最好趕緊捨棄把一個企業做大的想法。

生活在「竊取世界」的行動原理

資本主義的本質是套利的（arbitrage）。 

套利，就是所謂的差價交易，也就是買低賣高。 

機構投資者就是善用這樣的差價交易賺錢。從向利息低的地方借錢運用在利息高的地方這種最基本的做法，到涉及企業購併等的複雜交易，手法不計其數。 

城野宏先生曾一語道破資本主義的這種本質。他說：「資本主義總歸一句話，就是『竊取』。」有關這一點，本書中已反覆陳述過。 

按照城野先生的看法，歐洲和美國的繁榮，全是靠著「竊取」殖民地而來的。而隨著時代的腳步往前走，「竊取」的方式也跟著日新月異。 

現在以金融為中心，這樣的「竊取」行為仍不斷的持續著。只是以前向非洲或亞洲人掠奪的東西，現在開始轉向我們掠奪。本質完全沒有改變。而且我們就這樣被掠奪到今天。不管是透過超低的利率、稅金或貸款。 

但是，我們若就這樣忍氣吞聲、視若無睹也不是辦法。應該反過來利用這樣的本質，才能替自己出一口氣。

「從便宜到貴」是基本 

那麼，我們該怎麼做呢？ 

很簡單，只要我們也來運用差價交易。 

其中最容易運用這個方式的是土地。

我聽說許多人想在大手町或丸之內哻附近工作。 

如果要我表示看法，我認為這種刻板老套的想法簡直是不可思議到了極點。 

為什麼會這樣說呢？因為按照左邊這個圖所顯示的，丸之內的上班族是落在「收入少」「支出多」這個區塊裡的。 

人的價值觀各有不同，有人認為只要看起來夠酷，窮也無所謂。 

這也是價值觀的一種，我無意否定。 

相對的，如果認為「丸之內的上班族穿著時髦，好有面子，我只要當丸之內的上班族就心滿意足了」，那就不能同時想要成為有錢人。也不要嫌上班巔峰時間塞車。除非你是超級天才，否則不可能解決其中的矛盾。 

差價交易，基本上是「買低賣高」，如果想要運用這種方式，只要去尋找喬治．索羅斯（George  Soros）所說的「不均衡」就好。 

幸運的是，日本人有強烈的同質性，喜歡和別人做一樣的事，而且政府的規制頗嚴。

因此非常容易產生這種「不均衡」，土地尤其極端，怎能不善加利用呢？ 

那麼，該怎麼做呢？ 

只要在支出少收入也少的地區（二二三頁圖的右下方）創業，設法從支出多（二二三頁圖的左上方和左下方）的人那兒拿到錢就好了。 

說白一點，就是在鄉下設立辦公室，但在東京工作。 

聽起來似乎是很理所當然的事，但很少人經過充分的辯證思考後照樣執行。即使是考慮要到哪家公司上班時，也幾乎沒有人會先畫出像二二三頁那樣的矩陣圖之後再做決定。 

可是我就這樣做了。 

現在我在新瀉縣的鄉下租了一個五十坪大、月租二十萬圓的全新辦公室當工作據點，客戶卻遍及全日本。 

不只限於土地，可利用這種「不均衡」的差價交易處處可見。現在中國大陸商業興盛，就是因為大家看準日幣對人民幣處在相對高檔，而湧入圖利所致，這也是一種差價交易思考。 

我辦公室所在的新瀉縣上越市，最近也有越來越多人，和我以同樣的型態在經營。

有些公司是最會賺錢的老闆一個人到東京擴展業務，其餘員工則待在後方守住公司，因此這種型態又被稱做「老爸出外討生活企業」。 

「出外討生活」這個字眼雖然給人比較辛苦、負面的感覺，但現在日本已經具備了讓「老爸出外討生活企業」生存的平台。 

這在十年前會很辛苦，但現在幾乎沒有任何不做的理由。