轉貼文章:揭開LV不死之謎
去過巴黎或香港買LV的人,可能都遇過這樣的狀況:排隊排了一個多小時,告訴店員:「我想買最新的Monogram Glace皮箱…。」結果,店員只是冷冷地說:「缺貨」,或是「你只可以買一個」。
不算禮遇的對待,卻依然叫貴婦、粉領族們,心甘情願地奉上銀兩,只為了擁有一個潮流和品味的象徵。因為它的名字叫做Louis Vuitton(俗稱 LV)。
LV能夠傲慢,是因為各地的價錢不一。巴黎比香港便宜三成,香港又比台灣便宜一至二成。而明星對LV的膜拜,加上無人不識、永不退潮的經典花紋,更造就了LV的不死傳奇。
關於LV 的傳奇,起碼有二:
一 • 電影《 鐵 達 尼 號 》沒有拍攝到的片段,是在一九一一年,英國豪華郵輪「 鐵 達 尼 號 」沈沒海底,一件從海底打撈上岸的 LV 硬型皮箱,竟然沒滲進半滴海水,LV 因此聲名大噪。
二 • 十多年前,傳聞有個 LV 的顧客家中失火,衣物大多付之一炬,唯獨一只 LV Monogram Glace 包包,外表被燻黑變形了,裡面的物品卻完整無缺。
防水耐火歷久彌新
LV 的防水、耐火傳說,真實程度難以追究,但它不用皮革或其他普通皮料,而是採用一種油畫用,名為Canvas 的帆布物料,外加一層防水的 PVC ,的確讓它的皮包歷久彌新,不易磨損。
除了「耐用」之外,有一百五十年歷史的LV ,一開始就專攻皇室及貴族市場,也是令這個名牌屹立不倒的原因。
LV 的創辦人 Louis Vuitton 原本是拿破崙愛妻的御用捆工。每次拿破崙東征西討時,皇后就召用他設計最優異的皮箱裝備,以備旅行之需。
一八五四年,Louis Vuitton 在巴黎自立門戶,其主顧客都是名氣一時的皇室貴族,例如香奈兒夫人、印度皇后和法國總統。而且LV 幫他們設計的,都是以大型行李箱為主,行李件數可多達五十件。
這種貴族意識後來逐漸延伸至好萊塢與娛樂圈。飾演公主的奧黛莉赫本在電影《 羅 馬 假 期》拿著一個LV 旅行箱出走;自覺是樂壇貴族的艾爾頓強,每次巡迴演唱,都帶著四、五十件 LV 行李箱過海關,展示個人氣派。至於港台明星爭相購買 LV 的最新款式,更成為領導潮流的指標。
一九九九年,LV 旗艦店在台北中山北路開幕時,特別邀請張曼玉和梁朝偉到台灣剪綵,完全懂得以明星的效應來打品牌的高級形象。但另一方面,當陳慧琳在香港懵懂不知地揹了一個冒牌 LV 包包,卻也成為一時笑話。
LV 深深懂得以各種策略,來保持它傳奇、經典、高貴的價值感。其中,價格策略是一個重要關鍵。LV 的皮具是永遠不減價的,從來不會在任何百貨公司促銷時刻打折,即使熟客想要跟店員說說情、講講價錢,也不可能。這個死硬的銷售策略,讓忠實顧客可以安心死忠地跟定 LV 的腳步。