戰勝不景氣 母女4人全是保險百萬業務員

更新日期:2009/02/09  04:18 
 
   
不景氣中，新竹市黃月娥母女一家四人，卻年年締造百萬年收入！最近失業率增，轉換跑道跑壽險的人也變多，她們建議失業族，只要肯用心，就有機會和她們一樣。

百萬家族的媽媽是六十二歲的黃月娥，國小畢業的她，廿五年前為協助家計，投入她最討厭的壽險業，沒想到第一年收入就破百萬元，三個女兒大學畢業後，跟著投入壽險業，年收入都在兩百萬元以上。


「我們家總共六個人都在壽險業服務」，黃月娥說，先生曾因她業績太好，提早退休，跟她做了八年業務員，前年才轉行做生意，「兒子最近也決定放棄年薪一百八十萬元的竹科工作，加入我們」。


「我過去覺得壽險員跟蟑螂一樣，就是要騙錢！」黃月娥表示，曾有業務員說「你自己不保，可不可以推薦會投保的人？」她提供一個名單，沒想到隔月收到三萬元支票，驚人收入嚇壞了她，決心投入保險業。


「我第一份保單是同學，每個月交兩千元。」黃月娥從親友著手，她以媽媽特質，告訴客戶「保險不是保意外，而是儲蓄」，打動固執型的潛藏客戶，廿五年前大學生月薪約一萬多元，「我第一年薪水就破百萬！」


長女曹穎見母親表現傑出，大學畢業後加人，至今十六年，幾乎年年被表揚。三女曹慧仙服務六年，「新竹地區幾乎每個學校都有客戶」，被拔擢升為主管。


次女曹品婕大專畢業前加入，初期客戶是老師和同學，被公認「天生就是做保險的料！」到路旁吃個飯、買個飲料，店家工讀生和老闆全變她客戶。


黃月娥說，其實跑業務人人適合，個性不是問題，態度才是重點。只要肯放下身段，「危機就是轉機」。