2003-10-28 00:49:02
旅行社密辛......
我曾經是旅行社從業人員
前幾天跟同事出國玩,回來只是有感而發
而且大家都覺得旅遊業似乎很多秘密
大家看看就好,也可以互相討論
旅行社並不是像大家所想的亂開價,賺很多似的
其實錢都是被大老板賺去了,猛跟小sales殺價幅度並不大
旅行社的成本價統稱Net,公司報這個價給sales
sales將自己的利潤加上去,然後賣給客人
可是利潤還要跟公司分,通常是對半分
等於公司賺兩手,實際上sales根本賺不到什麼錢
請大家手下留情,多比較幾家行程比較重要
我自己曾經遇過一開口就殺５０００的客人
雖然還是很有禮貌的跟客人說沒有辦法
但是掛掉電話後,與同事譏笑客人的不懂行情與還裝懂
所以大家看了我的文章後,以後可能比較容易知道底價再哪？
也不會讓人當成奧客,掛掉電話後臭罵一番
也不用花時間與sales在價格上拉距
再者,以行情而言,東南亞線大約是Net+２５００
東北亞是Net+３０００,長程線是Net+４０００左右...
經過多番價格的拉距,sales願意出售的的成交價,大約是行情少一千元
所以以後殺價直接砍一千,就差不多探底了....
不過有個例外,就是外面有種俗稱：(靠行)
這種人通常有自己的人脈,街頭巷尾朋友很多
可能在你身邊也有這種人
他們花錢付給旅行社,用旅行社的牌經營,不過這種利潤不用跟公司分
所以他們的價格不會加很多,大概是Net+１０００元就會賣了
事實上跟這種(靠行)買行程,的確是比向大旅行社的sales購買行程比較便宜
不過也有風險,這種人比較容易跑,不像大旅行社這樣穩定經營
所以要向這種人購買行程,最好是認識很久的,免得因為貪便宜,付了錢後,人去樓空
再者,旅行社sales通常會要求刷卡要加２%手續費....
這不是旅行社的變相加價,而是真的要付給銀行的
銀行雖然說不能收,但是實際上默認這種行為存在
有很多旅行社號稱(刷卡不加%),事實上,他報的價錢已事先刷卡手續費加進去了
建議你最好刷卡,刷卡還有保險,不刷卡他賺的更多
旅行社的利潤少到無法幫客人吸收(光歐洲線團費５萬,刷卡手續費就要１０００元)
不可能由公司吸收,也是sales少賺點吸收掉
sales的利潤已經夠少了,不要再荼毒他們了
前幾天跟同事出國玩,回來只是有感而發
而且大家都覺得旅遊業似乎很多秘密
大家看看就好,也可以互相討論
旅行社並不是像大家所想的亂開價,賺很多似的
其實錢都是被大老板賺去了,猛跟小sales殺價幅度並不大
旅行社的成本價統稱Net,公司報這個價給sales
sales將自己的利潤加上去,然後賣給客人
可是利潤還要跟公司分,通常是對半分
等於公司賺兩手,實際上sales根本賺不到什麼錢
請大家手下留情,多比較幾家行程比較重要
我自己曾經遇過一開口就殺５０００的客人
雖然還是很有禮貌的跟客人說沒有辦法
但是掛掉電話後,與同事譏笑客人的不懂行情與還裝懂
所以大家看了我的文章後,以後可能比較容易知道底價再哪？
也不會讓人當成奧客,掛掉電話後臭罵一番
也不用花時間與sales在價格上拉距
再者,以行情而言,東南亞線大約是Net+２５００
東北亞是Net+３０００,長程線是Net+４０００左右...
經過多番價格的拉距,sales願意出售的的成交價,大約是行情少一千元
所以以後殺價直接砍一千,就差不多探底了....
不過有個例外,就是外面有種俗稱：(靠行)
這種人通常有自己的人脈,街頭巷尾朋友很多
可能在你身邊也有這種人
他們花錢付給旅行社,用旅行社的牌經營,不過這種利潤不用跟公司分
所以他們的價格不會加很多,大概是Net+１０００元就會賣了
事實上跟這種(靠行)買行程,的確是比向大旅行社的sales購買行程比較便宜
不過也有風險,這種人比較容易跑,不像大旅行社這樣穩定經營
所以要向這種人購買行程,最好是認識很久的,免得因為貪便宜,付了錢後,人去樓空
再者,旅行社sales通常會要求刷卡要加２%手續費....
這不是旅行社的變相加價,而是真的要付給銀行的
銀行雖然說不能收,但是實際上默認這種行為存在
有很多旅行社號稱(刷卡不加%),事實上,他報的價錢已事先刷卡手續費加進去了
建議你最好刷卡,刷卡還有保險,不刷卡他賺的更多
旅行社的利潤少到無法幫客人吸收(光歐洲線團費５萬,刷卡手續費就要１０００元)
不可能由公司吸收,也是sales少賺點吸收掉
sales的利潤已經夠少了,不要再荼毒他們了
