Speed to Market 魅力行銷法則 彩妝快時尚

最初，限量彩妝的目的是為了依循季節性推出符合當季流行感的單品，演變到後來，除了色彩上的限量外，品牌也開始拓展包裝的限量設計，此舉更成功刺激市場買氣。不過，當限量策略被玩到泛濫，對於消費者而言，新鮮感不再，所以現在業者更進一步導入時尚界「Speed to Market」概念，企圖以速度及新鮮感取勝！


前幾年，透過操弄產品稀少性來提高消費者購買意願的限量策略，可說是化妝品市場上刺激買氣的靈丹妙藥。不過，當各品牌都在走限量概念，消費者聽多了反而沒感覺，現在的彩妝市場反而有朝向時尚產業「快時尚」的趨勢，新品到貨速度奇快，且不再侷限於一年四季的季節限量，有些品牌甚至每月推新品，一旦產品推陳出新的速度變快時，限量策略所締造的話題性也相對降低了。


季節限量彩妝 源於時尚換季概念


追溯限量彩妝的緣起，1962年雅詩蘭黛以季節概念作為出發，推出業界第一個限量彩妝系列「Golden Diamond Collection」；而香奈兒則堪稱是近代精品彩妝風潮的推手。台灣香奈兒傳媒總經理吳世家表示，香奈兒自90年代便開始從時尚品牌精神出發，將時尚的Time Tempo精神運用到彩妝上，之後為了進一步表現品牌創意及精神，前任彩妝創意總監多明尼克更將香奈兒的時尚元素融合在限量彩妝裡，像是推出菱格紋、斜紋軟呢等主題商品，而這些限量品往往只要經媒體一露出，根本不須打廣告就最先賣完。


限量不管用？加快腳步汰舊換新


不少消費者追求限量品是基於「腳步慢了就買不到」的心態，但，一旦季節限量成為各品牌的常態，消費者選擇性變多，限量訴求的魅力也就降低了，所以現在不少品牌也透過加快腳步跟上市場脈動，為買氣突圍。


以彩妝品牌M.A.C為例，當初推出限量彩妝是因經常與Fashion品牌合作秀場後台，因此將服裝換季概念導入限量彩妝之中，現在除了每季會有跟隨流行腳步更替的限量色彩外，每年還會有與全球知名藝人或是設計師合作的「Design Project」，M.A.C品牌公關經理鹿心語說：「現在每月至少都有兩個以上的新Collection限量推出，不斷刺激消費者新鮮感，幾乎等同快時尚。」她舉例，像是M.A.C賣得很好的迷礦柔光系列，便不斷以新色、新包裝呈現，雖然本質是同個產品，但卻又是獨一無二。


亞洲彩妝市場 特瘋限量品


CHIC CHOC廣宣企畫課長宋文端認為，限量彩妝推陳出新的速度很快，一來可以滿足消費者永無止盡渴望的「新鮮感」；二來可以在商品庫存的控制上做有效管理。紀梵希公關林孟蓉更直接點出：「常賣品在台灣通常是行不通的！」加上台灣的銷售通路經常下殺折扣，也容易降低常賣品的吸引力。


其實，亞洲市場相較於歐美對於限量品的接受度特別高，JILL STUART公關劉美伶提到：「現在幾乎每月都會推限量品，以彩妝限量色來看，上市前的會員預約可賣掉六成，上市後一週又可賣掉兩成，像是去年推出的甜心愛戀彩盤，原本預估一個月的量，上市兩天就全台賣完，隔天還趕緊把所有廣告撤掉，避免客人買不到湧入客訴呢。」業者人士就笑稱，當今的彩妝市場除了物以稀為貴的限量策略外，快、快、快也成為另一個刺激消費的法則，這一季也有不少限量品即將推出，是否有哪個產品能挑動你的消費味蕾呢？


＜紀梵希＞Les Poetiqus浪漫哲學


九宮格系列一直是紀梵希最具人氣的明星商品，不論是九宮格眼影或是九宮格蜜粉，每次限量2、3000盒，往往一推出就賣光了！


這一季，紀梵希色彩藝術總監尼古拉斯迪恩將源自19世紀興起的「浪漫主義」作為創作靈感，他表示：「一直以來，浪漫一詞如同翩翩花朵隨風飄入心田般的令人陶醉.，我企圖將這樣的情感表現在女性妝容。」他透過輕柔的花朵色調及輕煙燻的暈染手法，繪出精緻且富有個人情感的色彩。


這次的頭號明星單品「香榭浪漫情人九宮格眼彩盤」，將花圃中淡雅誘人的紫色薰衣草與濃郁的咖啡花木等元素，幻化成九種迷人色調；獨特的外盒包裝也是由彩妝總監尼古拉斯迪恩執掌設計，受到浪漫哲學的啟發，他將詩情畫意的花瓣水彩畫點綴在閃亮的外殼上，另外，並將鑲裹銀邊的精緻花朵刻印在裡頭的鏡面上。


＜迪奧＞Dior Jazz Club時尚入味


迪奧從2001年開始，因應國外耶誕節慶需求推出精品彩妝，第一年推出的金色馬鞍限量明星商品，廣受市場好評，因此開始將精品概念應用於各個季節彩妝。


今年秋冬明星商品「迪奧女伶爵士眼妝盤」，設計靈感來自於20、30年代的時尚經典元素手拿晚宴包；在外型上，則是向品牌創意總監John Galliano先前所推出的包款Dior Jazz Club系列借鏡，以黑色亮面皮革與金屬材質的搭配，精巧的銀飾圓形扣環，猶如爵士樂團中的管絃樂器，其上精巧篆刻著Christian Dior專屬Logo，再搭配上鑲有水晶石的T型扣飾，展現了獨一無二的時尚風格。


＜雅詩蘭黛＞Sensuous Gold金絢情迷


雅詩蘭黛鎖定的客層向來是奢華優雅、柔和細膩的女性，其推出限量彩妝也走優雅質感的路線。今年秋冬，雅詩蘭黛選擇以玫瑰金色調作為彩妝代表色，並創作了限量品「金箔玫瑰煥彩盤」，這款煥彩盤的靈感來自義大利的大理石工藝品，擁有如精品般的大理石紋圓頂設計，純手工打造的粉質能散發寶石色澤般的透亮光澤，適合所有膚色使用，並隨盒附贈專門設計的半月型蜜粉刷，讓你隨時隨地都能輕鬆展現完美妝容。


＜資生堂＞人氣設計師Alexander Wang創色秋妝


資生堂集團傳媒總監林佩玉提到，現在一般季節限量品對於消費者的吸引力其實還好，但特別的跨界限量合作確實能為銷售加分不少！像是去年資生堂跟時尚設計師Christopher Kane合作的眼影，兩個月就狂銷３萬個，所以，今年資生堂心機彩妝更慧眼獨具的與甫榮獲CFDA最佳女裝新秀設計師獎的Alexander Wang合作限量秋妝。


Alexander Wang認為，不論時裝或彩妝都不應該只為了重要日子或場合才特別打扮，真正的美是來自生活中任何時刻，因此他提出「Live in your makeup」的彩妝概念，並將「兼具時尚感與實用性」的設計理念延伸至彩妝創作中。


他為資生堂秋妝系列中的睛亮光采眼影、光潤唇膏與光色美型唇蜜創作色彩，包裝材質設計也由他一手包辦。近來，Alexander Wang挾著「台灣之光」的話題，在台炒熱超人氣，由他所設計的限量彩妝，搶手程度也不難預期！


＜CHIC CHOC＞玫瑰魔法


雖然是日本製造，但CHIC CHOC的幕後研發團隊是專門針對台灣市場需求發想產品，在適用度上更貼近台灣女生的流行感，加上一直秉持以「平實價格」＋「高級質感」來創造品牌價值，限量商品的價格相對於其他品牌更具市場競爭力。


本季新推出的魔法玫瑰眼彩盤，訴求如玫瑰與劇院般華麗、復古、鮮豔的質感，除了強調色彩的表現外，品牌公關洪郁甯說，最特別的是包裝是以印刷的方式來製作，這也是化妝品界的創新作法，而CHIC CHOC每次限量商品的LOGO設計也是品牌一大特色，每次皆會以更新LOGO的形式來表達彩妝的概念。


＜香奈兒＞情戀威尼斯


充滿浪漫情調