穩健理財十守則
開除你的投資顧問
令人悲哀的真相是,世界上只有三種財務預測者:不知道的人、不知道自己不知道的人,以及知道自己不知道,但是假裝知道好賺大錢的人。這些人有什麼用?他們關心的不是你的利益,而是自己的利益,他們的專長是為自己謀求利益。
別把錢交給他們
史衛德(Fred Schwed, Jr.)在他那本一九三○年代的名著中,以詼諧的筆調曝露了金融界的實況。書中說到一位投資人初次造訪紐約下曼哈頓的金融區,看到華爾街附近的港灣停泊著許多豪華遊艇。有人告訴他,那些遊艇的主人都是些成功的股票經紀人。投資人於是問道,「那麼,客戶的遊艇在哪�?」今日,最成功的金融業專業人員擁有的可能是私人噴射機,不再是遊艇,但是原則不變,這些人照顧的是自己的利益,不是你的利益。
財務顧問通常要靠賣你產品,從中抽取佣金,以賺取報酬。因此,為了自己的利益,他們刻意讓投資看起來很困難,你才會向他們尋求投資建議。他們推銷給你的產品,可能是佣金最高的,而不是那些會讓你的口袋最飽的產品。財務顧問公司希望你認為自己沒有能力做投資決策,好讓他們收取高額的服務費。記住伍迪艾倫的名言:「股票經紀人是拿別人的錢投資,直到掏空吃盡為止。」
《善用資金》(Making the Most of Your money)的作者奎恩(Jane Bryant Quinn)引述一封股票經紀人的來信,其中有段少見的坦誠告白:
證券銷售人員的的第一課,就是要取得客戶的信賴,這樣才比較容易把佣金最高的產品賣給客戶。證券公司對不同的投資產品訂定不同的佣金水準。大部分公司都會宣稱它們的銷售人員可以自由推銷任何產品,但是實務上,他們「鼓勵」銷售人員推銷為公司帶來最大利潤的產品。所有證券公司對客戶資金周轉率,都訂有最低標準。
我曾經受到華爾街榮華富貴的蠱惑。管理客戶資金時,進出市場過於頻繁。我買進的「投資」,與其說對客戶有利,不如說對我自己有利。我以懺悔的心情寫這封信給你,好把榮華富貴的誘惑趕出腦海。 —不具名人士
令人悲哀的真相是,世界上只有三種財務預測者:不知道的人、不知道自己不知道的人,以及知道自己不知道,但是假裝知道好賺大錢的人。這些人有什麼用?他們關心的不是你的利益,而是自己的利益,他們的專長是為自己謀求利益。
別把錢交給他們
史衛德(Fred Schwed, Jr.)在他那本一九三○年代的名著中,以詼諧的筆調曝露了金融界的實況。書中說到一位投資人初次造訪紐約下曼哈頓的金融區,看到華爾街附近的港灣停泊著許多豪華遊艇。有人告訴他,那些遊艇的主人都是些成功的股票經紀人。投資人於是問道,「那麼,客戶的遊艇在哪�?」今日,最成功的金融業專業人員擁有的可能是私人噴射機,不再是遊艇,但是原則不變,這些人照顧的是自己的利益,不是你的利益。
財務顧問通常要靠賣你產品,從中抽取佣金,以賺取報酬。因此,為了自己的利益,他們刻意讓投資看起來很困難,你才會向他們尋求投資建議。他們推銷給你的產品,可能是佣金最高的,而不是那些會讓你的口袋最飽的產品。財務顧問公司希望你認為自己沒有能力做投資決策,好讓他們收取高額的服務費。記住伍迪艾倫的名言:「股票經紀人是拿別人的錢投資,直到掏空吃盡為止。」
《善用資金》(Making the Most of Your money)的作者奎恩(Jane Bryant Quinn)引述一封股票經紀人的來信,其中有段少見的坦誠告白:
證券銷售人員的的第一課,就是要取得客戶的信賴,這樣才比較容易把佣金最高的產品賣給客戶。證券公司對不同的投資產品訂定不同的佣金水準。大部分公司都會宣稱它們的銷售人員可以自由推銷任何產品,但是實務上,他們「鼓勵」銷售人員推銷為公司帶來最大利潤的產品。所有證券公司對客戶資金周轉率,都訂有最低標準。
我曾經受到華爾街榮華富貴的蠱惑。管理客戶資金時,進出市場過於頻繁。我買進的「投資」,與其說對客戶有利,不如說對我自己有利。我以懺悔的心情寫這封信給你,好把榮華富貴的誘惑趕出腦海。 —不具名人士