賽局理論在愛情上的應用 by 丁景俊dr--很實際 必看^^

「聖徒困境」的最佳例證。
親密關係的建立應時常溝通檢討，避免陷入「聖
徒困境」，最好從超合作調整為合作賽局策略。愛別
人超過自己常常是件麻煩事，不如是愛人如己即可，
自己總是比較知道自身的實際需求，替別人設想，馬
屁容易拍在馬腿上，所以非必要之超合作實在不值得
鼓勵。更何況有許多利他策略其實是另有所圖，有一
張等待兌現的支票作為「心理報償」，日久這張「心
理報償」的支票若是跳票，則當事人可能會立即翻
臉，造成更嚴重的雙輸兩害。
 
超合作利他常見於初戀、新生命誕生、偶像崇拜
等。但比較健康的利他策略卻應該是半合作的利他，
以最小的犧牲透過理解，為彼此創造最大的槓桿效
益。然而實務上當一個採取半合作策略的追求者和一
個「很有誠意」的超合作策略追求者，同時追求一個
條件很優的正妹時，誰容易脫穎而出？有人聽到女生
懷念某地方特產，立刻不辭辛勞舟車往返，以很大的
付出換取女方一點點口腹之慾的滿足，你做得到嗎？
這種人很容易在一群務實派中被看見被高估，但這樣
超感動的行為可能持久嗎？或者類似的服務會被挪用
去追求另一個新歡呢？遭到自以為「最有誠意」的人
所背叛時，最是震懾難以置信，以至於在抗拒的過程
中，彼此互相傷害作出許多損人不利己的非理性行
為，是為「超不合作賽局」。這個從超合作到超不合
作的心路歷程，印證了愛情從天堂到地獄的善變，有
了這個超合作到超不合作的理論基礎，等於是在原有
賽局光譜的「可見光區」進一步拓展到了「不可見光
區」，這就架構了一套涵蓋一切賽局環境的「萬用賽
局全光譜」（圖1），而其實務應用非常容易上手，一
條直線兩個點三個區域共分成五種賽局環境。結合上
筆者於2006年在本刊發表的人格模型（1），就成了賽局
人格模型（圖2）。再將這兩個圖結合，也就結合了賽
局理論和心理學（圖3）。
圖3顯示出各種人格典型常對應的合作度區間和賽
局策略，亦即是當你在人格模型座標圖中標示出他的
人格類型後，導入賽局全光譜，就可以找出他在賽局
長期互動上，最終穩定採取的賽局策略。例如今有一
追求者表現出寬容型人格樣貌，採取超合作利他策略
追求一美女，經過民間訪查，大家對他普遍的評價卻
是個交易型人格典型，那麼應用「萬用賽局全光譜」
代入此例（圖4）。
此例男方從追求期的超合作，漸漸回到他人格本
性的不合作。女方則由一開始的不合作受感動，而逐
  步提高合作度至合作，甚至超合作，反而淪為採取不
合作策略進入劈腿期男方的剝削對象。在此光譜上位
居左側者合作度較低，通常扮演剝削者，此例女方發
現男方劈腿乃由震驚到翻臉一路減低合作度，至最後
是兩敗俱傷的超不合作賽局，愛情賽局的善變在此一
目瞭然。
健康互惠的兩性關係不強求，男女雙方可以從朋
友開始一加一大於二，逐步提高合作度從半合作到合
作。

如果說愛情賽局是善變的，親子關係則是一種策
略距離很大的賽局。人之初總是自私自利，而父母的
愛是天性，這親子賽局從一開始親代是超合作策略，
自己捨不得用的資源常常願意提供給孩子，假如沒有
適當的教育，孩子便會一直死守著不合作策略，對不
知變通覺醒的父母進行予取予求的剝削，策略距離愈
大，此種恩將仇報之情形愈嚴重。就算有心教育孩子
的父母，也會因為不熟悉賽局運作與心理學而事倍功
半，圖5說明一般兒童展過程常見的親子問題。
當孩子牙牙學語時是不合作，小學時期開始有
主見，而挑戰父母權威，然後證明父母在各方面均見
多識廣，遂提高合作度崇拜自己的父母。到了青春期
生活上所遭遇到的問題變複雜，父母的建議開始會出
現一些誤判，導致孩子對父母的權威產生懷疑進而失
望。假如父母與孩子溝通不良仍舊堅持專制的作風，
孩子容易轉而叛逆。待孩子稍長，體格初長成，經驗
性智力卻不夠，社會化也不足，乃至因過度堅持己見
而跌跌撞撞遍體鱗傷。到了成人時回顧年少時因叛逆
而付出重大代價，遂又與父母修好進入反省期，等到
自己為人父母時才感同身受，知道父母難為。許多人
的親子關係都會經過這樣一番磨難才能修成正果，假
若能以孩子所處的賽局棲位來決定相仿的策略，調整
教育的態度，當孩子很合作時，給予「愛」就可以
了，當孩子不合作時，適度用賞罰來「治」他就有必
要。如果是半合作，溝通很重要，所以用「教」的，
當孩子毫不知感恩地為反對而反對，你只好先置之不
理是為「棄」，有些孩子有大愛，孝順到了超合作的
區間則溝通又顯重要，為免陷入聖徒困境所以也是用
「教」的（圖6）。
其實何止是親子關係，任何人際關係包括前述
之兩性關係亦可以善用此愛、教、治、棄四原則（表
2），以便與不同策略之對手進行良性互動。
結  語
發現那些問題，才是真正重要的問題，比解決問
題更重要。當你能夠習慣於應用萬用賽局全光譜時，
  表2  面對賽局的因應態度(和什麼人玩什麼策略)
◎愛：知恩圖報
◎教：不知恩、可以圖報
◎治：不知恩、不圖報
◎棄：恩將仇報
  連善變的愛情和策略距離遙遠的親子關係都能找出優
勢的對應策略，其他相對單純的雙人賽局，也就能夠
在這套實用指標下，獲得動態賽局的理想解。使用萬
用賽局全光譜結合人格模型與心理報償，每個人試著
自行繪圖分析，有助於賽局理論的生活化與普及化。
根據腦神經生理學的研究顯示，「優勢可解賽
局」的計算過程，主要是動用到frontal-parietal  area。
當經驗累積彙整在insula並形成一種「協調賽局」，
成為一種準確的直覺，有助於在有限的接觸中，作為
更精確的判斷，擬訂出更正確賽局參賽對策。賽局生
活化、普及化運動的最終目的，也是從隨時隨地的計
算，進階到精準的直覺判斷。

不看可惜