商場問題討論:原材料降價,電機產品也得配合調降?

這二個月原材料價格下降35~50%
我們一家大陸客戶T(我們也是他們經銷商)的小姐,
這二週幾乎每天打電話及e-mail要求我們限時降價

她甚至把原國際材料曲線圖拿來當"教材",要求我們也要降相當的百分比

問題是,我們不是大宗採購者,也不是以原材料為主的廠商
下游廠目前仍未降價給我們,因為他們也是在高價時購入

經公司開會,我回覆T小姐我們等下個月才會分析新價格,屆時物價降幅也應該已經趨於平穩及明顯

結果,T小姐很不客氣地要我們公司提出採購原料的發票當作"證據",完全不把我們公司放在眼�

我想請問對國際市場行情有經驗的FG們,我能如何站在公司以及更客觀的立場,來回應她不理性的及不合理的要求?
她說所有大陸廠都降了,只有我們還沒(我工廠在大陸)

我們老闆很生氣她的無禮,不惜解除合約;但我認為T的總公司在美國,這小姐只是狂妄無禮,我要作的,是說服美國總公司,並且讓總公司了解他們大陸員工無禮的言行

希望大家能給些意見.......
  • 在採購來說
    一種叫固定成本+變動成本
    固定成本=製造一個產品的工時
    變動成本=如油錢如原料採購

    他要什麼你就給他什麼
    我遇到奧客都這樣...............
    xd
  • 吃人頭路的BUYER
    吃人頭路的BUYER
    謝謝書生寶寶,
    以T小姐的算法,倫敦物價指數下降多少,我們產品就必需降相同比例,我們又不是賣她石油或任何原材料!

    上次物價高漲,我們也是觀察了五個月,才向他們調漲價格

    現在才過了2個多月吧,她強硬地要求我們一定限時降價;
    我們老闆都善意地回應說:下個月會作進一步回應(畢竟我們為他們OEM買進的材料,是高價時購入)
    以現在調帳速度快於調價速度的時代,我認為我們很合理

    所以,現在她無禮地要求我們大陸廠出具材料的發票,
    我們也作好解除合約的準備(老闆氣頭上說的)

    但,我希望能以更理性合理地回應,把這大陸女生(想在美國公司求表現)的氣焰滅掉
    作生意不是這樣作的啊!






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