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☆FG的專題報導喔☆

2006.10.04   中國時報 

fashionguide網路發聲  謝攸升的buy家哲學
張玉貞/專題報導

一間沒招牌的民宅每月竟有百萬人造訪?這就是全國排名第一的女性網站、有18萬會員的fashionguide.com.tw總部。 

隱身舊公寓內,連招牌都沒有,裡面的裝潢是用不到10萬元DIY變出的工作室。12個六、七年級員工,每月管理上百萬人次流量,這個網站每日有破萬篇網友使用產品心得,不僅影響上網者決定是否購買產品,還讓會員可免費拿到試用品試用,許多會員甚至因長年試用,變成「化妝品試用達人」;而想減肥的人,甚至上討論區發毒誓,訴諸「所有網友的監督」。 

這驚動了百貨、品牌主管企業等不善使用電腦的網「瞎」們,每天都戰戰「驚驚」上網看今天有什麼專櫃又被投訴了?網友的威力甚至讓專櫃小姐害怕:「今天誰又在網站上被罵了」,因為她們不但會被公司罰錢,百貨公司須上網發致歉信,評價差的小店當月業績則會大受影響陡降1/3。 

在fashionguide網站還沒走紅前,創辦人謝攸升,曾過著連一餐飯都付不出錢的苦日子,甚至上網賣眼鏡換來幾百元苦撐好幾天。 

網路泡沫化  三年日子苦哈哈 

早期fashionguide網站內容多停留在北台灣大量用「腳」搜尋出來的打折情報。如百貨公司DM內看的到照片,而且是二、三折以下的好康貨,與小店、品牌family  sale等打到一折情報;但因收入都來自沒什麼預算的小精品店或廠商,第一年月入僅數千元到一萬元,大家窮到只好另謀兼職讓工作室存續。因其他創辦人都出外討生活沒人執行構想,謝攸升狠下決心:既然已經窮到「命一條、人苗條(沒錢吃飽因此空前的瘦)」,就算零收入也要做網站! 

其間最大考驗就是2000年網路泡沫化。當時到處拿企劃案向企業要錢架網站的年輕人,全在2000年人間蒸發、連明日報也倒閉,網路世界倒到只剩雅虎等網站。最窮時謝攸升陸續上網典當家當,甚至跟朋友借了十幾萬養員工二年。過了整整三年勒緊褲帶的日子,2004年因網路購物興起,情況才好轉。 

開放討論區  網站一炮而紅 

網站能衝出高人氣的轉捩點,在於謝攸升發現,大量的網路內容來自網友的製造。早期由報界投資的網站多半斥巨資聘人力自產「content內容」。但若架設平台讓網友發言,就可不必燒大錢自製,就有更廣大真實的內容不斷產生和更新。於是他以解決網友購物爭議、卻沒有解決管道所架設的「爛店開罵」討論區,發揮了消費正義一炮而紅;如果惡意投訴,甚至會被網友公「譙」所言不實。 

因此2005年3月,當網友文章衝破10萬篇,達到發揮影響力臨界值後,3個月後廣告馬上增加,一年間會員激增到10萬人。以服裝起家的fashionguide網站,更因成立美容討論區走紅,讓會員攀升到18萬人,許多化妝品牌,都陸續在該網站投資廣告。 

 

  • 愛買衣男性  上網分享心得 

    許多網友都認為fashionguide創辦人一定是愛化妝品的美女,但跌破大家眼鏡的是,59年次的謝攸升 

    卻是個超愛買衣服的男性。從小超愛服裝,夢想開國際性服裝公司,於是他高中畢業就進工廠,從送貨、到當櫥窗設計,至退伍才到實踐服裝設計系就讀,當時還因外型太「成熟」,進教室時被同學誤以為是老師,鬧出全班向他喊起立敬禮的笑話! 

    在服裝產業繞一圈,他發現服裝業多半屬家族經營,且資訊落後、出路不寬廣,於是便架設流行資訊網站。但成立網站另一主因,實在是因為他太愛買,「買」是謝攸升生命重心,其中獲得的娛樂和成就感,他強烈的想上網分享心得。 

    他堅守只買99﹣2000元以內的東西,而且便宜第一、設計其次,品牌不重要。為了找到超低價,每隔一陣子他就會逛遍台北市到處找出清貨,甚至到國外服裝的代工廠。他的消費邏輯是「出門前就要想好要買的東西,見好就買,除非便宜到不行,否則絕不額外消費。」他曾看中一雙真皮義大利鞋,連逛3年,看到價格由4500元跌到990元才下手,還一次買3雙,他至今擁有60雙鞋、20餘件皮衣、近20付眼鏡。 

    不在意流行  只在意設計與美 

    對服裝流程極其清楚的他,強調「不在意流行只在意設計與美」,因為時尚不止於PRADA或GUCCI等名牌,回到服裝本質,一片布就可以考驗設計師的審美和美學能力,因為,設計沒有極限,只要有美感未必要昂貴。 

    而今網站經營有成,幾個創辦人仍天天騎摩托車上班,賺來的錢變成增資資本,他們計畫再開發美食、民宿等網友評價領域,還打算年底推出以達人網友和醫生意見為主的美容雜誌。他最開心的是,終能恢復「一直買一直買」的人生樂趣,並希望朝買爆100雙鞋的挑戰邁進。
  • 驚!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
  • 2006.10.04   中國時報 
    情報左右銷售  網路商業革命正延燒
    張玉貞/綜合報導

    未來世界的競爭不是品牌競爭,而是品質競爭!花言巧語已無法吸引客人,來自網友真實評價,正成為和媒體、廣告鼎足而立的三大採購熱門指標。 

    網友評價所創造的商業革命正在全球延燒,靠的就是「情報可以左右產品銷量」的網友集結力量。日本7年前問世的第一大的美容品網站@cosme,到今年已經有近420萬篇網友發表產品使用評價,這股勢力讓該網站網友評價可以左右許多已經或未上市產品的命運,甚至新品都會找上該網站會員,由他們的意見主導修正出最符合消費者心目中需要的產品。 

    上網發表意見  培養了各種達人 

    也因網友的熱心參與,連許多將消失的好東西,如80年代的大島樁護髮油,甚至古代傳說以鳥糞為保養品的鶯粉,都因網友挖掘出來,使其從將失傳的夕陽命運爆紅到缺貨,OLDIES,BUT  GOODIES成為網友主導興起的潮流。除此之外,日本雅虎更針對138萬網友的喜好,創造出賣到斷貨的泡麵;而出身自網路的各種達人,如發表自己專業意見的家電、美食、汽車或3C達人,都能因撰寫部落格而賺錢。 

    在台灣,2001成立美容討論區的fashionguide,正像台灣版的@cosme。它讓眼中只有收視率、數據、刁鑽至極的美容廠商願掏腰包買廣告,就是因fashionguide凸顯「各界都低估了網友的實際參與力和影響力」的事實。 

    與旁氏合作送試用品  打響第一炮 

    該網站一鳴驚人的首役,是與旁氏合作,原本打算1個月內送3000瓶產品給網友試用,結果3天內就送出6000瓶,只好提前結束活動關閉網站,這個合作案成了fashionguide向客戶提案最有力的炮火。另一個成功操作,則是認定「一個產品的好壞不該來自行銷,而應訴諸產品本身的優劣」;由於成立「發言篇數和內容愈多,或為網友解答問題愈多,就有愈多免費化妝品可試用」的制度,使許多網友買剛上市新品後就會儘快上網發言,因此讓之後想買的網友,都會先上網看評價,而不斷衝高上網人次。 

    網友背書  比明星代言更真實 

    而試用品來源,則來自網友集體力量的凝聚,若產品評價好等於有數百網友背書、比明星代言更真實,因此形成得獎產品大賣、廠商願意下廣告、消費者得到網友情報的三贏局面。廠商送來約100﹣500份的試用品供會員試用,但仍不免皮皮剉等網友發表使用評價。被票選「特優」產品將公布並發給授權「特優」標章,讓廠商貼在產品上販賣,而評價差的業績馬上陡降3成,這種好壞並陳、毫無修飾的批評,是以往廠商無法接受的。 

    試用達人  產品多到用不完 

    曾有廠商提出「我給你50萬,你給我特優標章」的要求,但fashionguide創辦人謝攸升拒絕這種非公正性的交易。同時也針對網友設計更多防弊措施,以免廠商上網灌票或惡意亂評。這些在網路上的化妝品試用達人,爆紅之後,產品還多到用不完! 

    但值得省思的是,該網站賴以走紅的「爛店開罵」,近來因有少數惡意濫罵而取消,但外界揣測或許有來自廠商的壓力;加上網站曾有廠商假冒會員上網自吹自擂的灌票,這些問題都有待克服。在網路虛虛實實的世界,其實,「公正」是消費者最想聽到的心聲。 
  • 終於可以知道FG的真面目了!!

    大家議論紛紛這麼久~終於有答案啦^^
  • 好吧!!

    那我就不介意  廣告那麼多了~~~

    來多放幾家廣告吧!!

    吃多一點  不要太瘦
  • 哇∼讓我太驚訝的

    fg的創辦人們果然是有遠見∼

    cool
  • 原來fg是這樣來的啊....
    真厲害啊~~~
    看到起"雞母皮"...
  • 其實一年前
    我當時的公司也有找FG合作做
    我還有去FG的公司
    當時我也嚇一跳
    哇!員工真的不多
    可是做的事情很多
    所以每次看到有些人在這裡埋怨版主
    我真的蠻打抱不平的
    因為經營維護網站真的是一件不容易的是情
    更何況這裡是提供「免費」的園地
    所以請大家將心比心..
    好好愛護這裡吧
  • 原來FG是這樣子來的....
  • 哇...哇...哇...

    原來...FG創辦人是男生...(驚@@!)

    原來...FG已經這麼出名囉...(開心^^)

    FG繼續加油唷!!!
  • 與有榮焉耶!!!
  • 推∼

    終於知道內幕了!

    不過我是覺得FG最近在力圖轉型,方向有點不明確...

    說不上來@@
  • 嗯.......嗯............嗯......................
    (不是在便便的嗯嗯嗯)
    沉思中~~~~~~~
  • 之前不是說創辦人是孫正華?

    怎麼完全不一樣= =
  • 驚!  驚!  驚!

  • 不過不過

    這裡不是跟孫正華也有關係嗎?

    為什麼我都沒看到提到她的名字阿???
  • 好長,看了好久

    但終於能瞭解這個網站的緣起、興盛!
    覺得很高興^^

    想起剛來時,真的是要看「打折情報」耶∼

    *沒想到創辦人是男的(很驚訝!!)
     真是有心人,但也要感覺他
     才有這塊園地∼
  • wow
  • Round_L的話:
    之前不是說創辦人是孫正華?

    怎麼完全不一樣= =

    -------------------
    只是聽說的而已...

    我從以前就覺得不正確。
  • 原來最瞭解女人的是個男人
    工作人員們,大家辛苦了~~
    可以依這個網站出本勵志的書哦
    補貼工作的辛勞也不錯哇

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