百貨公司週年慶之策略~~(下)

菜鳥：老大，DM  第2  版改好了。



大頭：限量！特惠組前面通通給我加註『限量』！


菜鳥：今年景氣差，東西根本賣不出去，廠商還有無限量，被拆穿不好吧？


大頭：無限量你個頭！沒有限量消費者會緊張嗎？會覺得物以稀為貴嗎？管他限量100個，還是限
量1  萬個，反正通通加『限量』！限量100  個，到時候賣1000  個，狗仔隊會站在收銀台旁邊數
嗎？人這麼多他怎麼數？你這隻菜鳥！


還有還有，這特惠組總共就一樣明星商品，能看嗎？給我加到十樣！


菜鳥：加到十樣明星商品，廠商成本太大，恐怕不願意啦。


大頭：誰叫你每樣都加明星商品，你不會叫廠商拿一些賣不出去的，再加幾個小試用品湊數嗎？
1.5g  的小蜜粉也可以呀，DM  照片拍大一點，客人哪看得出來。特惠組就是要十樣！


還有，獨家！獨家！你特惠組前面不會加『獨家』呀？！


菜鳥：可是蝴蝶百貨也有一模一樣的特惠組呀。


大頭：你不會叫廠商把其中一樣換掉呀，然後全部十樣的順序更動一下，然後組合名稱再換一
下，這樣不叫獨家叫什麼？！

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菜鳥：老大，DM  第N  版改好了。


大頭：拆成兩波！拆成兩波！週年慶第一波有滿額贈，第二波有滿額禮！


菜鳥：老大，滿額贈跟滿額禮有什麼不一樣？


大頭：管他一不一樣，讓客人糊塗，讓客人緊張，讓客人以為優惠隨時要結束，讓客人感覺現在
不買下禮拜就變貴，這樣就對了！不然你給我說，以前週年慶只有10  天，後來變成兩個禮拜，現
在變成兩個月，你想怎麼賣？！大週年裡頭再搞幾個小週年，週週相連，業績才會到天邊嘛！


菜鳥：老大，週年慶後天就開始了，再改下去恐怕來不及印給顧客了。


大頭：急你個頭！急著印給顧客幹嘛？給顧客充足的時間，拿去跟蝴蝶百貨比較做功課是嗎？給
顧客po  到網路上，讓美麗花百貨參考是嗎？讓美麗花百貨拿著我們的特惠資料，要廠商給更多優
惠是嗎？你這隻菜鳥！還不趕快去蒐集蝴蝶、美麗花跟光光山岳的DM  來參考，還站在這裡幹什
麼？！


菜鳥就是菜鳥！難怪一年到頭辦促銷，一年到頭打折扣，東西還是賣不好。快被你這隻菜鳥氣死
了！去！幫我叫馬殺雞來！馬殺雞，等等偶∼∼

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